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戴明(Deming):「没有理论，就没有学习（No theory, no learning）。」

企业之最-顾客需求模型理论
课程名称:      顾客需求模型式行销与销售 (中文3天)
课程对象:      工作需要做行销与销售者 (行销与销售者优先)、上班族
课程目标:     
A. 有效地準备顾客需求模型式行销与销售内容
B. 学习并练习顾客需求模型式行销管理与销售技巧
C. 学习并练习处理顾客的问题及异议


课程单元

课程内容

教学方法

天数

1. 基本概念

  • 行销与销售的定义
  • 行销与销售的种类
  • 行销与销售的效益
  • 顾客需求模型式行销与销售特有的效益
  • 讲   授
  • 分组讨论
  • 0.5
    天

2. 顾客需求模型
式行销管理与
销售技巧

  • 顾客需求模型式行销管理
  • 顾客需求模型式销售技巧标準版
    --    开场技巧
    --问听技巧
    --转换技巧
    --结束技巧
  • 讲   授
  • 示   範
  • 实务演练     
  • 1天

3. 临场状况处理
技巧

 
  • 顾客需求模型式行销备案管理
  • 顾客需求模型式销售技巧状况版
  • 讲   授
  • 示   範
  • 实务演练
  • 分组讨论
  • 1.5
    天

4. 行销与销售
準备步骤

 
  • 步骤1: 设定目标
  • 步骤2: 分析顾客
  • 步骤3: 选择行销与销售方式
  • 步骤4: 可能问题解答
  • 步骤5: 脑力激荡并组织内容
  • 步骤6: 练习!练习!练习!
  • 步骤7: 修改行销与销售&再练习!
  • 讲   授
  • 示   範
  • 实务演练
  • 分组讨论
  • 1天

 贺氏企管理论第三条--顾客需求模型理论
Ho's B.A. Theory No.3--Customer Need Model Theory 

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企业之最-顾客需求模型式营销与销售 -学习课程(三天)
训练研讨会
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顾客需求模型式营销与销售

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